Fulfillment vs. vlastný sklad: kalkulácia bodu zlomu pre e-shop

Garáž je plná, brigádnik balí tretí víkend po sebe a krabice už stoja aj na chodbe. Prenajať si vlastný sklad, alebo to celé odovzdať fulfillment centru? Zmysel dáva oboje. Každá cesta však pri inom počte objednávok.

Kedy sa fulfillment oplatí malému e-shopu, rozoberá samostatný článok o fulfillmente pre malé e-shopy. Tu ideme o krok ďalej. Spočítame bod zlomu, teda počet objednávok za mesiac, od ktorého vlastný sklad vyjde lacnejšie ako externý. Čísla v príklade pochádzajú z českého trhu, postup výpočtu je rovnaký aj na Slovensku.

Prečo sa tie dve varianty nedajú porovnať jedným číslom

Fulfillment a vlastný sklad majú úplne inú štruktúru nákladov. Fulfillment si účtuje hlavne za objednávku. Malý e-shop podľa modelového výpočtu Logistico zaplatí v Česku za logistiku bez dopravy okolo 76 Kč za objednávku a táto cena s objemom takmer neklesá. Keď predáš menej, zaplatíš menej.

Vlastný sklad funguje opačne. Nájom, skladník a regály ťa stoja rovnako, či odošle desať balíkov, alebo tisíc. Na každú ďalšiu objednávku potom pripadnú už len obaly a pár drobností, takže čím viac ich odíde, tým lacnejšie vyjde jedna. Otázka „čo je lacnejšie“ tak vlastne nemá jednu odpoveď. Užitočnejšie je zistiť, pri akom objeme sa krivky pretnú.

Fixné náklady vlastného skladu

Toto platíš každý mesiac, aj keď sa nič nepredá:

• Nájom. Ponukové ceny skladov v Česku sa v roku 2026 pohybujú zhruba od 65 Kč/m² mesačne pri veľkých halách za mestom. Menšie sklady v Prahe a Brne stoja skôr 130 až 170 Kč/m². Malý e-shop veľkú halu nepotrebuje, takže počítaj skôr s tou vyššou sadzbou. K nájmu sa pridávajú služby a energie.
• Ľudia. Inzeráty na skladníkov v Česku ponúkajú zhruba 34 až 42 tisíc korún v hrubom. K hrubej mzde pripočítaj 33,8 % odvodov zamestnávateľa (česká sadzba, na Slovensku si dosaď tú svoju), inak si výpočet prikrášliš. A nezabudni na dovolenku a chorobu. Jeden človek neznamená expedíciu 365 dní v roku.
• Vybavenie. Regály, baliaci stôl, váha, tlačiareň štítkov, paletový vozík. Jednorazová investícia, ktorú si rozpočítaj na mesiace.
• Softvér. Skladový systém alebo aspoň prepojenie e-shopu na tlač štítkov cez multi-carrier platformu.
• Poistenie zásob a skladu. Drobnosť. Kým nepraskne rúra nad regálom.

Vzorec bodu zlomu

Celé sa to spočíta jedným delením:

bod zlomu = fixné náklady skladu za mesiac ÷ (cena fulfillmentu za objednávku − tvoje variabilné náklady na objednávku)

Rozdiel v menovateli je to, čo na každej objednávke ušetríš oproti fulfillmentu. Z tejto úspory splácaš nájom a mzdy, a až keď ich splatíš celé, začne vlastný sklad na každej ďalšej objednávke zarábať. Dopravu do výpočtu nedávaj. Platíš ju tak či tak. Inak je to vo chvíli, keď ti fulfillment ponúkne výrazne lacnejšie sadzby u dopravcov. Vtedy ten rozdiel pripočítaj k jeho výhode.

Príklad: koľko objednávok potrebuješ

Čísla nižšie sú ilustračné a pochádzajú z českého trhu. Nájom a mzda vychádzajú z ponukových cien roku 2026, zvyšok je odhad. Dosaď si vlastné.

Položka (mesačne)	Suma
Nájom skladu 150 m² × 150 Kč	22 500 Kč
Energie a služby	4 000 Kč
Skladník: 36 000 Kč v hrubom + 33,8 % odvodov	48 168 Kč
Vybavenie rozpočítané na mesiace	2 000 Kč
Softvér	1 500 Kč
Fixné náklady spolu	78 168 Kč

Fulfillment stojí okolo 76 Kč za objednávku bez dopravy. Tvoje vlastné variabilné náklady (obaly, výplň, páska) odhadneme na 15 Kč. Na každej objednávke teda ušetríš 61 Kč.

78 168 ÷ 61 = zhruba 1 280 objednávok mesačne. Pod touto hranicou platíš za vlastný sklad viac, než by si dal fulfillmentu. Nad ňou začína vychádzať lacnejšie.

Koľko robia samotné obaly a prečo sa v nich strácajú peniaze, ukazuje článok o nákladoch na balenie e-shopu.

Pasca menom skokové náklady

Fixné náklady vlastného skladu nerastú plynulo, ale v skokoch. Jeden skladník zvládne len určitý počet objednávok za zmenu. Keď objem rastie ďalej, potrebuješ druhého, a tu sa jednoduchý výpočet najčastejšie pomýli. V tej chvíli fixné náklady skočia o ďalších zhruba 48 tisíc a bod zlomu sa posunie.

Pre predstavu: pri 2 500 objednávkach mesačne a dvoch skladníkoch vychádza vlastný sklad v našom príklade asi na 65 Kč za objednávku (50 Kč fixných nákladov na kus + 15 Kč obaly). Fulfillment stojí stále okolo 76 Kč. Ušetríš, to áno. Ale menej, než by sľuboval pekný lineárny graf, a každý ďalší človek úsporu na chvíľu zmaže.

Rovnako pôsobí sezóna. V novembri a decembri objednávky vyletia. Vlastný sklad musí natiahnuť kapacitu (brigádnici, nadčasy, viac miesta), fulfillment ju má v cene. Ako sa na špičku pripraviť, rozoberá Black Friday logistika.

Čo do výpočtu dať, aj keď to nebolí hneď

• Tvoj čas. Vlastný sklad je prevádzka, ktorú niekto riadi. Nábor, zmeny, inventúry, reklamácie od dopravcov. Keď to robíš ty, oceň svoju hodinu.
• Nájomná zmluva. Sklad sa prenajíma s výpovednou lehotou a kauciou, často na roky. Fulfillment opustíš rýchlejšie.
• Rýchlosť expedície. Externý sklad má pevný cut-off na odoslanie v ten istý deň. Vlastný sklad si ho nastaví podľa seba, ak na to má ľudí.
• Vrátenia. Fulfillment ich účtuje za kus, vo vlastnom sklade ich spracuje skladník v rámci mzdy. Pri vysokej miere vrátení to hrá pre vlastný sklad. Postup vrátení zhrnuje článok o reverznej logistike.

Zhrnutie: ako sa rozhodnúť

1. Spočítaj fixné náklady poctivo. Mzdu vždy s odvodmi, nájom aj so službami, vybavenie rozpočítané na mesiace.
2. Vydeľ ich úsporou na objednávke. Rozdiel medzi cenou fulfillmentu bez dopravy a tvojimi obalmi. Výsledok je bod zlomu.
3. Porovnaj ho s realitou, nie s plánom. Ak si pod ním celoročne, fulfillment je lacnejší. Ak si nad ním len v sezóne, tiež.
4. Sleduj skoky. Každý ďalší skladník posunie hranicu a úsporu na chvíľu vynuluje.

Výber dopravcov, ktorých budeš potrebovať v oboch variantoch, rieši sprievodca výberom dopravcu pre e-shop. Ďalšie materiály pre obchodníkov nájdeš v sekcii pre e-shopy.

Rýchly prehľad faktov

Fulfillment vs. vlastný sklad: kalkulácia bodu zlomu pre e-shop

schedule Aktualizované 7. 11. 2026

Súhrn

Fulfillment a vlastný sklad majú opačnú štruktúru nákladov. Fulfillment účtuje hlavne za objednávku (malý e-shop podľa modelu Logistico zaplatí v Česku okolo 76 Kč za objednávku za logistiku bez dopravy) a cena s objemom takmer neklesá. Vlastný sklad má vysoké fixné náklady (nájom, mzda skladníka vrátane odvodov zamestnávateľa, regály, softvér) a nízke variabilné náklady na objednávku, takže s rastúcim objemom zlacnie. Bod zlomu sa vypočíta ako mesačné fixné náklady vlastného skladu delené rozdielom medzi cenou fulfillmentu za objednávku a vlastnými variabilnými nákladmi na objednávku. V ilustračnom príklade z českého trhu (sklad 150 m², jeden skladník, fixné náklady asi 78 000 Kč mesačne) vychádza bod zlomu okolo 1 280 objednávok mesačne. Fixné náklady však rastú skokovo: každý ďalší skladník posunie bod zlomu vyššie. Ponukové nájmy skladov v Česku sa v roku 2026 pohybujú zhruba od 65 Kč/m² pri veľkých halách po 130 až 170 Kč/m² pri menších skladoch v mestách.

Vzorec bodu zlomu

fixné náklady skladu za mesiac ÷ (cena fulfillmentu za objednávku − vlastné variabilné náklady na objednávku)

Fulfillment bez dopravy (ČR)

Okolo 76 Kč za objednávku pri malom e-shope (modelový výpočet Logistico, 2026)

Nájom skladu (ponuky ČR 2026)

Zhruba 65 Kč/m² mesačne pri veľkých halách, 130–170 Kč/m² pri menších skladoch v Prahe a Brne

Odvody zamestnávateľa v ČR

33,8 % z hrubej mzdy (24,8 % sociálne + 9 % zdravotné poistenie); na Slovensku platia vlastné sadzby

Ilustračný bod zlomu

Okolo 1 280 objednávok mesačne pri fixných nákladoch asi 78 000 Kč

Hlavná pasca výpočtu

Fixné náklady rastú skokovo, každý ďalší skladník posunie bod zlomu vyššie